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Gerente de Parcerias Estratégicas e Novos Negócios (B2B) Jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil at Banco Carrefour
Title: Gerente de Parcerias Estratégicas e Novos Negócios (B2B)
Company: Banco Carrefour
Location: São Paulo, São Paulo, Brazil
O Banco Carrefour é a maior Fintail do Brasil e braço financeiro do Grupo Carrefour Brasil, único varejista com banco próprio. Com a missão de melhorar a vida das famílias brasileiras, dando acesso ao crédito e serviços financeiros inovadores, o Banco Carrefour é um dos maiores emissores de cartão de crédito do país, atendendo a milhões de brasileiros.
Se você compartilha dos mesmos valores e quer embarcar com a gente na missão de melhorar a vida das famílias brasileiras, venha fazer parte do nosso time!
#bancocarrefour
Desafios e Responsabilidades:
Identificar, negociar e gerir parcerias externas que agreguem valor direto aos portadores dos cartões do Banco CSF. O foco principal é a criação de um ecossistema de benefícios e descontos exclusivos, fomentando o uso dos produtos financeiros do banco através de conexões inteligentes com grandes marcas e players do mercado (B2B).
- Prospecção Ativa (Hunting): Mapear e abordar potenciais parceiros estratégicos de diversos setores ( lazer, saúde, educação, mobilidade, etc.) que façam sentido para o perfil do cliente Banco Carrefour.
- Negociação de Benefícios: Estruturar acordos de descontos exclusivos, campanhas de cashback ou condições especiais de parcelamento para os cartões da casa.
- Gestão de Sinergias: Atuar como facilitador entre as áreas internas (Marketing, CRM, Jurídico e Compliance) e o parceiro para garantir que a oferta vá ao ar com qualidade.
- Fomento de Negócios: Identificar oportunidades de "cross-sell" e ações de co-marketing que aumentem o faturamento tanto do banco quanto do parceiro.
- Análise de Performance: Monitorar KPIs das parcerias (conversão, volume de transações, ROI e satisfação do cliente) para decidir pela renovação ou ajuste das estratégias.
O que você precisa ter:
- Experiência: Bagagem prévia em áreas de Parcerias, Novos Negócios, Key Account ou Trade Marketing. Experiência no setor de varejo ou meios de pagamento é um diferencial enorme.
- Networking: Ter facilidade de trânsito em ambientes B2B e capacidade de abrir portas com grandes marcas.
- Habilidades de Negociação: Saber vender o "valor" da base de clientes do Banco Carrefour para conseguir as melhores condições de desconto.
- Visão Analítica: Conseguir interpretar dados para entender se uma parceria está sendo lucrativa ou se precisa de rota de correção.
- Comunicação Assertiva: Capacidade de apresentar projetos e resultados para diretoria e stakeholders externos.
Adoraríamos se você tiver:
- Conhecimento sobre o comportamento de consumo das classes C, D e E (público core de muitos produtos do banco).
- Experiência prévia em estruturação de programas de fidelidade ou clubes de vantagens.
- Inglês intermediário (para possíveis sinergias com o ecossistema global do Grupo Carrefour).
